加入收藏 | 聯系我們

返回上一頁詳細內容

為170000套房產提供托管家宅服務,候鳥管家完成500萬天使輪融資

2019-12-12 13:49:22 作者: 來源:獵云網 瀏覽次數:0 網友評論 0

中華PE:

【獵云網(微信:ilieyun)海南】12月12日報道 (文/鄭麗萍) 
今日,獵云網獨家獲悉,此前報道過的房產托管機構候鳥管家已于2019年5月完成500萬元天使輪融資,資方為個人投資,款項已陸續到賬;候鳥管家創始人馬浩楠表示,這筆資金主要用于技術系統開發完善、豐富下沉業態;投資者認為,候鳥管家作為中國第一個O2O家宅服務商,非常看好。


隨著越來越多人選擇國內、國外購房置業后,將“存量房市場”的概念推上了臺面,圍繞著閑置房產資源的利用的新業態,已在資本市場內屢見不鮮;其所衍生的托管、租賃服務如民宿、長租公寓等,也在不斷地闡釋自身對于盤活存量房市場的重要作用。

不可否認,對于擁有閑置房產的部分群體而言,租金盤活確實是一線主力軍。相比較來說,那些高凈值群體則更為注重房產配套的家宅服務,反而不太在意通過短期租賃獲得的租金收益,關乎這一群體的需求,也催生了房產托管細分領域的家宅服務商起步、成型。

托管17萬戶家庭,家宅服務O2O如何服務存量房市場?

候鳥管家,創始人馬浩楠,成立于2013年,主要業務為房產托管家宅服務,發展至今已經擁有54個服務中心網絡以及上百家服務合作商,國內主要分布在云南、海南等候鳥旅居地,海外則布局了東南亞、歐洲市場。獵云網先前獲悉,候鳥管家所瞄定、服務的客戶群體是年收入在200萬以上的高凈值人群,旨在為用戶提供家宅服務的標準化、流程化管理。

如今,提起房產托管很難不令人聯想到托管租賃,也就是俗話說的“二房東”生意,但候鳥管家并不涉及托管租賃業務。如今,房產托管租賃企業頻頻暴雷,長租公寓只有頭部還活躍著,只是托管租賃更多作為一種金融性杠桿工具,在市場監督缺位下,具有極高的風險性。

截止年底的最新數據,目前在候鳥管家進行房產托管的家庭超170000戶。擁有17萬戶候鳥家庭后,馬浩楠也根據用戶所存在的剛性需求,對服務類型進行了精簡和優化,他告訴獵云網,“當前需要控制發展節奏,達到自身的可實施服務品質,最終以品質去反推擴張的速度。”

相較于之前的業務板塊,候鳥管家也略有增加,但核心仍然集中在家宅服務,現在的主要火力是專項代理人異地收房,為項目和特定區域開發代理人服務,包攬驗房、手續、軟裝規劃、實施驗收,實現從收到住一站式的服務工作。

B端鏈接地產物業集團,C端發酵迎來用戶轉化

經過半年的發展,馬浩楠直言,候鳥管家所做的服務更為下沉了。10月初候鳥管家落地了一個重量級項目中的便利性服務,得到了房企、物業公司以及市政的認可,“我們不僅僅是客戶的服務商,更偏向于物業的服務商和供應商。”

合作商方面:和一線房企的攜手合作也更快的獲得了用戶認可與流量導入。馬浩楠告訴獵云網,“通過和B端地產商、物業集團的合作,以及C端用戶自然發酵和轉化,候鳥管家的發展走向了階段性的加速,打發性資源也更加豐富。

國內區域布局上:云南項目在快速啟動、內地多個地區的分銷網絡建設也取得了相關成果;海外業務布局上,東南亞地區泰國和馬拉西亞獲得了不錯的增長,歐洲也開始嘗試性地復制擴張,但這些點都只是候鳥管家出海的“溫室大棚”,當前還處在培育期。

據了解,候鳥管家當前的用戶分為公寓型和別墅型,前者數量較多,而一個公寓型標準用戶按照套餐或定制化服務進行收費,別墅型用戶則是定制化路線;現在的套餐體系也有了一些調整,更加豐富,針對新的流量池和價格人群,做了基礎套餐,最低能拿到1999的年費。

科技驅動業務發展,候鳥管家重塑家宅服務生態

馬浩楠表示,候鳥管家屬于科技驅動業務型企業,通過科技衍生服務、業務,作為一家科技屬性較強的公司,大數據的各類運用,甚至與公安機關的相關合作,都在弱化用戶、投資人對候鳥管家“家政服務”的刻板印象;

而管理17萬套房產的后臺系統也是自研的,可以查看房屋狀況采集、各種數據標點的采集、數據流程、工作流程,甚至標準服務、服務進度、統一管理、安全檢查、人員培訓都可以通過系統完成;后期也將會推出候鳥管家平臺級的產品,以標準化的流程體系去重塑家宅服務生態、構建人與人之間的契約精神,使得‘任何人都可以成為管家’。

隨著業務口越來越多,各類業務線的持續下沉,各個下沉領域的一百多位服務商,這些都是候鳥管家未來重要、豐富、可開發、可持續的資源。同時,為了避免市場惡意競爭,候鳥管家也在加大對公司主體知識產權建設,將系統和規范化管理構筑成自身的核心壁壘。

據悉,候鳥管家以前是自己雇傭團隊,相對過重,團隊輕量化對于長遠發展尤為重要,現在走的是簽約合作商進行培訓路線,預計會在下一個加速期開放超級個體的加盟。雖然今年完成了500萬元的天使輪融資,但對于下一輪融資仍然抱著穩妥審慎的態度。
原文鏈接:https://www.lieyunwang.com/archives/461649

分享到: 更多

[錯誤報告] [推薦] [收藏] [打印] [返回頂部]

  • 驗證碼:
吃鸡游戏名字大全
诺心蛋糕加盟赚钱吗 时空猎人拍卖赚钱 福建时时彩 百度恶意点击赚钱 女白领做什么比较赚钱 新11选5 梦幻运镖赚钱吗 电竞比分网电脑版 完场比分直播500 亚马逊商户如何赚钱 雪缘园英乙积分 大?子美女捕鱼 今日头条只要发视频就能赚钱吗 盛达娱乐游戏 梦幻西游新区建帮赚钱 万国彩票游戏